每年中國(guó)有過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)參加各大展會(huì)，希望通過(guò)大型展會(huì)來(lái)提升品牌知名度和帶來(lái)一些客戶，但大部分企業(yè)并沒(méi)有從參會(huì)中獲得預(yù)期的效果，有的企業(yè)甚者沒(méi)有做好，還對(duì)企業(yè)的品牌造成負(fù)面意影響。珠海市友博廣告裝飾在展臺(tái)設(shè)計(jì)和展臺(tái)搭建行業(yè)有過(guò)10年的經(jīng)驗(yàn)，首席設(shè)計(jì)師余小姐說(shuō)“參展商經(jīng)常會(huì)忽視的問(wèn)題.......”

展覽前

　　1.參展目的不明確。明確參展最終目的有助于其它工作的完成。一般來(lái)說(shuō)，展會(huì)目的應(yīng)為推銷公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。

　　3.忽略參展商手冊(cè)。該手冊(cè)為參展商提供參展指南及省錢之道，其內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，包含展會(huì)的一切信息。

　　4.制作展會(huì)所需文件表格過(guò)晚。盡早制作展會(huì)用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。

　　5.不重視參展員工的作用。事實(shí)上，參加展會(huì)組織準(zhǔn)備工作的員工是企業(yè)的特使，應(yīng)提前告知他們參展目的、內(nèi)容及期望，對(duì)參展員工進(jìn)行培訓(xùn)也有利于企業(yè)形象的展示。

　　展覽中

　　1.忽視參觀商的需求。在為參觀商提供信息時(shí)不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在一些不經(jīng)意的發(fā)問(wèn)中。

　　2.發(fā)放計(jì)劃外印刷品及精品。參會(huì)員工可能會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首先需要參展人員樂(lè)于交談并善于了解陌生人的需要。

　　3.不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與員工溝通，以保證他們熟悉展覽館擺設(shè)及展品演示頗有必要。

　　4.設(shè)立太多代表處。實(shí)際上，嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到工作時(shí)間無(wú)需出場(chǎng)對(duì)參展商有益無(wú)害，但應(yīng)給每人分派具體任務(wù)。

　　展覽后

　　1.忽視展后工作的跟進(jìn)。展后工作長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應(yīng)于參展前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)，督促銷售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。

　　2.忽略展覽會(huì)效果評(píng)估。參展商越清楚地了解自身在展會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn)。